【2019年最新】エクストレイルの値引き相場のリアル情報を大公開！

2019年1月にマイナーチェンジした日産「エクストレイル」

• 値引き金額の相場はいくら？
• 実際の値引き交渉はどうしたらいいの？
• お得なグレードやオプションは？

なんかは特に気になる人が多いですよね。
そこで今回は、皆さんがエクストレイルを購入する際に失敗しないように最新の情報をまとめました。

ディーラーや中古車屋、口コミサイト、雑誌などから得たリアルな情報をお伝えしていきますよ。

エクストレイルの値引き相場は？ズバリ30万円までの値引きが現実的

【2019年8月最新】エクストレイルの値引きレポート！

※ディーラー、車情報サイト、車情報誌より集計

2019年1月にマイナーチェンジされたエクストレイルですが、大きな仕様変更がなかったこともあって安定した値引き相場が続いています。
尚、4WDやハイブリッドでは値引き金額が大きくなり40万円以上の値引きを獲得している人もいますが、平均すると30万円程度でしょう。

ガソリン車の2WDだとそもそもの単価が安いので当然と言えば当然ですね。

そこで一つ注意したいのが、値引き金額が大きくなってもそもそも必要のないグレードやオプションを付けていたら元も子もないということ。
エクストレイルの最適なグレードやオプションについては後で説明しますね！

▼リアルな口コミ情報

価格.com – より引用

このように価格.comの値引き情報では相場以上の値引き金額が掲載されていますが、それは先ほど言った4WDだったり、グレードが高かったりして、車両本体の値段が高いからですね。

相対的に見るとやはり「30万円」が値引き相場です。
ただ、相変わらず値引きが獲得しやすい状況には変わりないので今がチャンスですよ。

ちなみにハイブリッドだと、さらに1.3倍ほど値引きに期待できそうです。

新型エクストレイルは今買った方がお得！

ところで、皆さんはいつまでに買換えを検討されていますか？半年後ですか？
それぞれのベストなタイミングってあると思うんですけど、セールまで待って・・・とかそういった必要はまったくありませんよ。

確かに決算月(3月)や半期決算などセールを行うタイミングだと予算を持っていて値引きしてもらいやすいかもしれませんが、そのタイミングまで待たなくても同じように値引きしてもらえるのが現実。

むしろ決算まで待っていたところで値引き金額は変わらないのに、愛車の価値がどんどん下がっていって結局損をするなんてことが目に見えています。
ディーラーからすれば決算までにどうしても商談をまとめたいので、焦らされて良いことがありませんからね。

欲しいと思った時に買い替えるのが賢明なんです。

値引きと同時に、買い取り業者や中古車屋で複数査定をしてもらうのが一番お得

ハッキリ言ってしまうと、ディーラーで愛車を下取りしてもらっても損をするだけですよ。
値引きしてもらうのは大前提ですが、それよりももっと大きな金額差が出るのがこの「愛車の下取り額」なんですよね。

普通は面倒だからディーラーで下取りしてもらって新車が納車されるタイミングで乗り換えるし、誰しもが当たり前にそうしているから何も疑わない人がほとんどです。
しかし、実はディーラーはこの下取り車でも儲けを出しているんですよ。

平気で買取り相場より10～20万円安い金額での下取りを提示してきますからね。
皆さんはそんなことを疑ったことがありますか？知らないままめちゃくちゃ損していませんか？

大事なのは、ディーラーへ行く前に愛車の買い取り相場を知っておくこと

一つだけ誤解のないように言っておくと、ディーラーで愛車を査定してもらって下取りを受けることが悪いことではないんですよ。
愛車の買取相場を知らないまま下取りしてもらって損をするのが勿体無いんです。

何も知らなければみすみす10万円を捨てることになるんですよ。良いんですか？
ですので、ディーラーで下取りしてもらうもらわないに関わらず、必ず買取相場を把握してからディーラーへ行きましょう。

買取相場を知るには1分もかからずに相場がチェックできる「かんたん車査定ガイド」がオススメですよ。
僕も実際に以前乗っていたヴォクシーの相場を調べる際に利用しましたが、一瞬で相場が分かちゃうのでビックリしました。

後ほど紹介しますがその時に査定してもらって金額をディーラーに提示したら、その金額でディーラーが下取りしてくれましたからね。
一番ラッキーなパターンでした。

かんたん車査定ガイドは、ビッグモーターやガリバーなど大手と提携しているので安心して利用できることもポイント。
サイトには買取事例なんかも掲載されているので、詳しくは公式サイトをチェックしてみて下さいね。

⇒かんたん車査定ガイド公式サイト

▼愛車の下取り相場を調べる

エクストレイルのお得なグレードやオプションはこれ！

お得なグレードは「20X [2列] (4WD)」

• エクストレイルは4WDが圧倒的に人気
• 20Xグレードが装備のバランスが良い

エクストレイルの性能を生かすのであれば、4WDを選択するのがクレバー。
特に電子制御4WDシステム「インテリジェント 4×4」は、路面に合わせて前後のパワー配分を調整して走行性能を高めてくれる先進技術。

メーカーHP上ではプロパイロット搭載の20Xiグレードを売り出したいのが見え見えですが、需要が高いのは20Xの4WDで間違いないでしょうね。

お金に余裕があればプロパイロット（車間距離を保ったり車線中央をキープしてくれる自動運転技術）やアラウンドビューモニター（車体を上部から俯瞰したような映像）が装備された20Xiにするのも良いかと思いますが、お買い得にエクストレイルを購入したいのであれば20Xでファイナルアンサーですよ。

ちなみにカスタムモデルや特別使用車は贅沢品だと思っているので割愛します！

エクストレイルのお得なオプション一覧

• バックビューモニター
• ナビレコお買い得パック+ETC（MM518D-L）
• フロアカーペット

これだけ付けておけば間違いありません。
バックビューモニターもオプションなのは解せないですが、仕方ないでしょう。

ナビに関しては純正がオススメですが、もう一つグレードを落とした「MM318D-L」とナビ連動のETCを個々で付けることで、ドライブレコーダーが付かない代わりに3万円ほど費用を抑えることができます。

予算に応じてご検討下さいね！

エクストレイルの値引き交渉方法。これを知らないと損をする

大前提として、ディーラーは必ず足元を見てくる

値引き交渉の前に頭に置いておいていただきたいのは、何も知らなければディーラーは足元を見てくるということ。
情報弱者にお金を使ってもらう方が楽ですからね。

しかしそれはディーラーが悪いのではなくて、何も知らないまま臨んでいる自分が悪いんですよ。
そうならないためにも交渉時に抑えておくポイントを学んで、値引き交渉に臨みましょう。

値引き交渉時に気を付けるポイントはこの3つ！

1. 比較をするためのライバル車をピックアップしておく
2. 自分に合ったグレード、オプションを把握しておく
3. 乗っている車の下取り相場額を確認しておく

1.比較をするためのライバル車をピックアップしておく

ライバル車というと具体的には「ハリアー、CX-5、フォレスター」などの車種ですね。
いわゆる当て馬を用意しておいて「この車種と迷っているんだけど・・・」と交渉するのが、誰でもできる簡単な方法です。

実際に見積りまでとって持って行くと、かなり本気度が伝わりますよ。

これは本当に迷っている場合でも、元々エクストレイルを購入することに決めている場合でも有効です。
事実、他社のライバル車に取られるくらいなら安くしてでも買ってもらった方がいいですからね、ディーラーからすれば。

2.自分に合ったグレード、オプションを把握しておく

自分の用途に合わせたグレード・オプションを把握しておくことで余計なお金をかける必要がなくなります。

「値引きしてもらえたし得したな～」だけじゃまだ甘いんですよ。
やるなら徹底的にやりましょう。

といっても、僕が説明しているのはそんなに難しいことじゃないんですよ。

1. 自分の希望を整理して
2. 値引き交渉の材料を用意して
3. そういった準備をした上でディーラーへ行く

これだけ。時間にしたら1時間もかかりませんよ。

それでもってもう一つ、次で説明する「愛車の下取り相場」を把握して臨めばもう間違いなしです。
何事も準備が大事ですからね。しっかり準備しておけばあとは勝手に値引きしてくれますから。

グレードとオプションについての話に戻ると、ざっくりと「この辺がいいかな～」と決めておいてあとはディーラーで相談すれば詳しく教えてくれるので安心して下さい。
自分に必要かどうかは、ディーラーの営業マンに聞いて判断しても遅くないですからね。

何も知らずに臨むことが良くないだけで。

3.乗っている車の下取り相場額を確認しておく

ということで、値引きと同じくらい重要なのがこの「愛車の下取り相場金額」を確認しておくということ。
「値引き＋下取り額アップ」この両方が合わさってやっとお得に新型エクストレイルを購入できたと言えるわけです。

このどちらかが欠けていれば、あなたは損していますね。
せっかく10万円の値引きをしてもらっても、下取りで相場より10万円安く買い取られていたらプラスマイナス0なんですよ。

ですので、必ず愛車の下取り相場金額は確認しておいて交渉材料に使うべきです。
他で売却するのが面倒でディーラーで下取りしてもらいたい場合でも、「他で査定してもらったら○○万円だったので、もう少し頑張ってもらえませんか？」と交渉できますからね。

これまた何も知らずに臨んだら損するだけですよ！

まとめ：値引き交渉を行うのは当たり前！さらにお得に買いたいなら言われるがまま下取りされるのはNG

ディーラーの下取りが安い理由

そもそもディーラーの下取り金額が安い理由ですが、「その部分を疑問に思う人が少ない」からです。
大抵の人は下取り価格なんて気にせずに「そんなもんか」って思うし、値引きしてもらったことで満足しちゃいますからね。

ディーラーからしても肉を切らせて骨を断つじゃないですけど、値引きした分は下取りを安くして調整すれば儲かるわけです。
なので何も言われなければ安く提示されるのは当たり前。

ですが、こちらから触ればまともな金額で査定してくれますよ。
「あれっ、なんか相場よりもかなり安くないですか？」って。

そのためにもディーラーへ行く前に愛車の売却相場を知っておく必要があるというわけです。

せっかく10万円の値引きをしてもらったのに、下取りで相場より10～20万円も愛車を安く手放してしまったら意味がない

これだと得をするどころかむしろ損ですからね。
エクストレイルを購入する前に愛車を査定して、相場を確認しておきましょう！

下取り相場を把握するには一括査定が手軽で間違いないですよ。
というのも相場を把握するには比較するのが一番ですからね。1社だけの査定だったら何の参考にもならないので、必ず比較しましょう。

僕が去年車を買い替えた時は、かんたん車査定ガイドでヴォクシーの査定をしてもらいました。
ディーラーの下取りだと40万円と言われたのに3社に査定してもらったら55万円になったので、それをディーラーに伝えたら同じ金額で下取りをしてもらえることになってビックリ！

そのように上手く活用すればお得になるサービスなので、自信をもってオススメします。

また、かんたん車査定ガイドを選んだ理由ですが、「無料で使えて、しかも入力してすぐに売却相場を知ることができる」といった点が大きかったです。
相場を知るだけだったら冗談抜きに1分もかからないんですよ。

査定はそのあと気になった業者に行ってもらえばいいので、まずは相場だけ知りたいって方にもオススメです。
すぐに買い換える予定がなくても、売却相場だけでも知っておけば資金計画が立てやすいですからね。

⇒かんたん車査定ガイド公式サイト

▼愛車の下取り相場を調べる

車の下取りにも2つの方法がある

• 査定額を武器に下取り額を上げてもらう
• 査定額が一番高いところで売却する

多少は金額面で妥協しなければいけない可能性はありますが「査定額を把握した上でディーラーでの下取り額のアップを狙う」といったやり方だと手間がかかりません。
これだとディーラーへ下取りしてもらいつつ、お得にエクストレイルを購入することができますからね。

この場合、「査定額を把握した上で、どれくらいの下取り額なら妥協するか」の金額をイメージしておくとスムーズに商談が進みますよ。

また、少し手間は増えますが確実に一番お得になるのは「一括査定をしてもらって一番高く査定してもらった業者で売却する」といった方法。
「1万円でも高く売ってお得にエクストレイルを購入するんだ」って人にはこっちですね。

3社くらい比較すれば各々の業者が頑張って査定金額がつり上がりますよ。

また、商談の進め方としては「ディーラーへ査定額を伝えて下取り額が納得のいく金額まで上がらなかったら、高く査定してもらった業者で売却する」といった方法が一番賢いやり方ですね。
いずれにしても自分が納得のいくように、査定金額という武器を持って戦っていただければと思います。

ちなみに、「一括査定ってめちゃくちゃ連絡が来るって聞いたけど大丈夫？」
といった不安があるかもしれませんが、正直連絡が来るとしても1～2日だけでその後しつこく電話がくるなんてこともありません。

そうは言っても電話が来るのは少し嫌な気もしますが、それよりも面倒臭さが勝って10万円も20万円も損をする方が僕は嫌ですけどね。
買取業者も仕事なので丁寧に対応してくれるし、サービス面で不安になることはありませんよ。

「とりあえず相場だけ知りたい」ってだけでも大丈夫なので、安心して愛車の下取り相場を調べちゃってくださいね！

▼損しないために下取り相場を調べる