2019年4月にフルモデルチェンジして日本で再販売が開始されたトヨタ「RAV4」
気になっている方も多いと思いますが、肝心の値引きはあるのでしょうか？
せっかくならお得に手に入れたいので知りたいですよね。
ということで、この記事では以下の最新情報をまとめました！
- 値引き金額の相場はいくら？
- 実際の値引き交渉はどうしたらいいの？
- お得なグレードやオプションは？
ディーラーや中古車屋、口コミサイト、雑誌などから得たリアルな情報をお伝えするので、チェックしていって下さいね！
RAV4の値引き相場は？ズバリ15万円までの値引きが現実的
【2019年8月最新】新型RAV4の値引きレポートを大公開！
※ディーラー、車情報サイト、車情報誌より集計
日本での久しぶりの販売＋2019年4月にモデルチェンジといったこともあって、値引き相場としては渋いですね。
この価格帯・スペックのSUVですと30～40万円ほどの値引きが相場かと思いますが、そこまで行くのは1年以上先と予想しています。
最新の性能を備えた車をそうやすやすと値引きして販売していたらブランド価値が損なわれるので、当たり前と言えば当たり前ですね。
ただ、そういった状況でもしっかりと交渉すれば値引きが獲得できるので、このあと説明する内容を実践していただいて、お得にRAV4を購入して下さいね！
▼リアルな口コミ情報
価格.com – より引用
まだこちらの値引き情報は少ないですが、購入した人はしっかりと値引きを獲得しているということが分かりました。
発売当初はオプションからの値引きが獲得しやすいですね。
あとは他社比較を行って、気持ちが揺れていることを伝えることで値引きを獲得しやすくなります。
詳しい交渉の方法については後ほど説明しますよ。
RAV4は今こそ買い替えるタイミング！
ところで、皆さんはいつまでに買換えを検討されていますか？半年後ですか？
それぞれのベストなタイミングってあると思うんですけど、RAV4の場合はモデルチェンジ直後ということもあって暫くはこの相場が続くので今が買い時です。
というのも、値引き額がアップするのを期待してセールなどを待っている間に、今度は愛車の価値が下がって値引きの意味がなくなってしまうケースが発生するんですよ。
そうやってタイミングを逃して、結局損をするなんてことが目に見えています。
ですので、欲しいと思った時に買い替えるのが賢明ですよ。
値引きと同時に、買い取り業者や中古車屋で複数査定をしてもらうのが一番お得
ハッキリ言ってしまうと、ディーラーで愛車を下取りしてもらっても損をするだけですよ。
値引きしてもらうのは大前提ですが、それよりももっと大きな金額差が出るのがこの「愛車の下取り額」なんですよね。
普通は面倒だからディーラーで下取りしてもらって新車が納車されるタイミングで乗り換えるし、誰しもが当たり前にそうしているから何も疑わない人がほとんどです。
しかし、実はディーラーはこの下取り車でも儲けを出しているんですよ。
平気で買取り相場より10～20万円安い金額での下取りを提示してきますからね。
皆さんはそんなことを疑ったことがありますか？知らないままめちゃくちゃ損していませんか？
大事なのは、ディーラーへ行く前に愛車の買い取り相場を知っておくこと
一つだけ誤解のないように言っておくと、ディーラーで愛車を査定してもらって下取りを受けることが悪いことではないんですよ。
愛車の買取相場を知らないまま下取りしてもらって損をするのが勿体無いんです。
何も知らなければみすみす10万円を捨てることになるんですよ。良いんですか？
ですので、ディーラーで下取りしてもらうもらわないに関わらず、必ず買取相場を把握してからディーラーへ行きましょう。
買取相場を知るには1分もかからずに相場がチェックできる「かんたん車査定ガイド」がオススメですよ。
僕も実際に以前乗っていたヴォクシーの相場を調べる際に利用しましたが、一瞬で相場が分かちゃうのでビックリしました。
後ほど紹介しますがその時に査定してもらって金額をディーラーに提示したら、その金額でディーラーが下取りしてくれましたからね。
一番ラッキーなパターンでした。
かんたん車査定ガイドは、ビッグモーターやガリバーなど大手と提携しているので安心して利用できることもポイント。
サイトには買取事例なんかも掲載されているので、詳しくは公式サイトをチェックしてみて下さいね。
▼愛車の下取り相場を調べる
新型RAV4のお得なグレードやオプションについて解説
| 「トヨタ RAV4」グレード別価格表 | ||
|---|---|---|
| グレード | 価格 | 燃費(WLTCモード) |
| X（2WD） | 2,608,200円 | 15.8km/L |
| X（4WD） | 2,835,000円 | 15.2km/L |
| G（4WD） | 3,202,200円 | 15.2km/L |
| Adventure（4WD） | 3,137,400円 | 15.2km/L |
| G“Z package”（4WD） | 3,348,000円 | 15.2km/L |
| HYBRID X（2WD） | 3,202,200円 | 21.4km/L |
| HYBRID X（4WD） | 3,450,600円 | 20.6km/L |
| HYBRID G（4WD） | 3,817,800円 | 20.6km/L |
RAV4のお得なグレードは「X(4WD)」
- お得感で言えば「X(４WD)」
- RAV4のウリはAWDが体感できるのは「Adventure」
- ハイブリッドは割高なのでオススメしない
以上がグレードに関してのコメント。
ハイブリッドに関してはよく走るものの、割高なのでオススメしません。
また、RAV4の最大のウリである、高い走破性・操縦安定性と燃費向上を両立する新4WDシステム「ダイナミックトルクベクタリングAWD」が装備されているのは「Adventure」と「G“Z package”」だけです。
この中でも「Adventure」グレードをオススメしますよ。
Adventureにバックカメラ等の最低限必要なオプションを付けてあげれば、なかなかバランスの良いスペックに仕上がりますからね。
Adventureは外観のフロントマスクもデザインが違うので注目です。
まとめると、このような形で選び分けていただければ間違いありませんよ！
RAV4のお得なオプションはこれ
- T-Connectナビ 9インチモデルがオススメ
- ナビ連動のビルトインETC車載器
- フロアマット
- ザイドバイザー（必要に応じて）
- コーティング（必要に応じて）
お得って言うほどでもないんですけど、最低限付けるべきオプションは以上です。
「T-Connectナビ 9インチモデル」に関しては約24万円と少し高いんですけど、9インチナビは大画面で使いやすくてオススメですし、これくらいしか金額の大きいオプションがないので付けておく方がいいですよ。
そうすることで、そこから大きな値引きが狙えますからね。
あとは無駄なオプションを付けないようにだけ注意して、必要なオプションだけ選択してあげて下さい！
以上がRAV4のお得なグレードとオプションなので参考にして下さいね。
RAV4の値引き交渉方法。これを知らないと損をする
大前提として、ディーラーは必ず足元を見てくる
値引き交渉の前に頭に置いておいていただきたいのは、何も知らなければディーラーは足元を見てくるということ。
情報弱者にお金を使ってもらう方が楽ですからね。
しかしそれはディーラーが悪いのではなくて、何も知らないまま臨んでいる自分が悪いんですよ。
そうならないためにも交渉時に抑えておくポイントを学んで、値引き交渉に臨みましょう。
値引き交渉時に気を付けるポイントはこの3つ！
- 比較をするためのライバル車をピックアップしておく
- 自分に合ったグレード、オプションを把握しておく
- 乗っている車の下取り相場額を確認しておく
1.比較をするためのライバル車をピックアップしておく
ライバル車というと具体的には「エクストレイル、CX-5、フォレスター」などの車種ですね。
いわゆる当て馬を用意しておいて「この車種と迷っているんだけど・・・」と交渉するのが、誰でもできる簡単な方法です。
実際に見積りまでとって持って行くと、かなり本気度が伝わりますよ。
これは本当に迷っている場合でも、元々RAV4を購入することに決めている場合でも有効です。
事実、他社のライバル車に取られるくらいなら安くしてでも買ってもらった方がいいですからね、ディーラーからすれば。
2.自分に合ったグレード、オプションを把握しておく
自分の用途に合わせたグレード・オプションを把握しておくことで余計なお金をかける必要がなくなります。
「値引きしてもらえたし得したな～」だけじゃまだ甘いんですよ。
やるなら徹底的にやりましょう。
といっても、僕が説明しているのはそんなに難しいことじゃないんですよ。
- 自分の希望を整理して
- 値引き交渉の材料を用意して
- そういった準備をした上でディーラーへ行く
これだけ。時間にしたら1時間もかかりませんよ。
それでもってもう一つ、次で説明する「愛車の下取り相場」を把握して臨めばもう間違いなしです。
何事も準備が大事ですからね。しっかり準備しておけばあとは勝手に値引きしてくれますから。
グレードとオプションについての話に戻ると、ざっくりと「この辺がいいかな～」と決めておいてあとはディーラーで相談すれば詳しく教えてくれるので安心して下さい。
自分に必要かどうかは、ディーラーの営業マンに聞いて判断しても遅くないですからね。
何も知らずに臨むことが良くないだけで。
3.乗っている車の下取り相場額を確認しておく
ということで、値引きと同じくらい重要なのがこの「愛車の下取り相場金額」を確認しておくということ。
「値引き＋下取り額アップ」この両方が合わさってやっとお得に新型RAV4を購入できたと言えるわけです。
このどちらかが欠けていれば、あなたは損していますね。
せっかく10万円の値引きをしてもらっても、下取りで相場より10万円安く買い取られていたらプラスマイナス0なんですよ。
ですので、必ず愛車の下取り相場金額は確認しておいて交渉材料に使うべきです。
他で売却するのが面倒でディーラーで下取りしてもらいたい場合でも、「他で査定してもらったら○○万円だったので、もう少し頑張ってもらえませんか？」と交渉できますからね。
これまた何も知らずに臨んだら損するだけですよ！
まとめ：値引き交渉を行うのは当たり前！さらにお得に買いたいなら言われるがまま下取りされるのはNG
ディーラーの下取りが安い理由
そもそもディーラーの下取り金額が安い理由ですが、「その部分を疑問に思う人が少ない」からです。
大抵の人は下取り価格なんて気にせずに「そんなもんか」って思うし、値引きしてもらったことで満足しちゃいますからね。
ディーラーからしても肉を切らせて骨を断つじゃないですけど、値引きした分は下取りを安くして調整すれば儲かるわけです。
なので何も言われなければ安く提示されるのは当たり前。
ですが、こちらから触ればまともな金額で査定してくれますよ。
「あれっ、なんか相場よりもかなり安くないですか？」って。
そのためにもディーラーへ行く前に愛車の売却相場を知っておく必要があるというわけです。
せっかく10万円の値引きをしてもらったのに、下取りで相場より10～20万円も愛車を安く手放してしまったら意味がない
これだと得をするどころかむしろ損ですからね。
RAV4を購入する前に愛車を査定して、相場を確認しておきましょう！
下取り相場を把握するには一括査定が手軽で間違いないですよ。
というのも相場を把握するには比較するのが一番ですからね。1社だけの査定だったら何の参考にもならないので、必ず比較しましょう。
僕が去年車を買い替えた時は、かんたん車査定ガイドでヴォクシーの査定をしてもらいました。
ディーラーの下取りだと40万円と言われたのに3社に査定してもらったら55万円になったので、それをディーラーに伝えたら同じ金額で下取りをしてもらえることになってビックリ！
そのように上手く活用すればお得になるサービスなので、自信をもってオススメします。
また、かんたん車査定ガイドを選んだ理由ですが、「無料で使えて、しかも入力してすぐに売却相場を知ることができる」といった点が大きかったです。
相場を知るだけだったら冗談抜きに1分もかからないんですよ。
査定はそのあと気になった業者に行ってもらえばいいので、まずは相場だけ知りたいって方にもオススメです。
すぐに買い換える予定がなくても、売却相場だけでも知っておけば資金計画が立てやすいですからね。
▼愛車の下取り相場を調べる
車の下取りにも2つの方法がある
- 査定額を武器に下取り額を上げてもらう
- 査定額が一番高いところで売却する
多少は金額面で妥協しなければいけない可能性はありますが「査定額を把握した上でディーラーでの下取り額のアップを狙う」といったやり方だと手間がかかりません。
これだとディーラーへ下取りしてもらいつつ、お得にRAV4を購入することができますからね。
この場合、「査定額を把握した上で、どれくらいの下取り額なら妥協するか」の金額をイメージしておくとスムーズに商談が進みますよ。
また、少し手間は増えますが確実に一番お得になるのは「一括査定をしてもらって一番高く査定してもらった業者で売却する」といった方法。
「1万円でも高く売ってお得にRAV4を購入するんだ」って人にはこっちですね。
3社くらい比較すれば各々の業者が頑張って査定金額がつり上がりますよ。
また、商談の進め方としては「ディーラーへ査定額を伝えて下取り額が納得のいく金額まで上がらなかったら、高く査定してもらった業者で売却する」といった方法が一番賢いやり方ですね。
いずれにしても自分が納得のいくように、査定金額という武器を持って戦っていただければと思います。
ちなみに、「一括査定ってめちゃくちゃ連絡が来るって聞いたけど大丈夫？」
といった不安があるかもしれませんが、正直連絡が来るとしても1～2日だけでその後しつこく電話がくるなんてこともありません。
そうは言っても電話が来るのは少し嫌な気もしますが、それよりも面倒臭さが勝って10万円も20万円も損をする方が僕は嫌ですけどね。
買取業者も仕事なので丁寧に対応してくれるし、サービス面で不安になることはありませんよ。
「とりあえず相場だけ知りたい」ってだけでも大丈夫なので、安心して愛車の下取り相場を調べちゃってくださいね！
▼損しないために下取り相場を調べる
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